博通“回心转意”：VMware买断授权方案的回归与市场反响

博通“回心转意”：VMware买断授权方案的回归与市场反响

引言

在2022年，博通以610亿美元的高价收购了VMware，这一举动曾被视为科技界的一大里程碑。然而，收购后的博通迅速调整了VMware的销售策略，取消了原有的买断授权模式，转而全面推行订阅制。这一决策引发了广泛的市场不满，尤其是中小企业和经销商的强烈反对。面对市场的压力，博通不得不重新审视其策略，并于近期宣布恢复部分VMware的买断授权方案。这一转变不仅是对市场需求的回应，也反映了企业在决策过程中对客户声音的重视。

个人经历：从订阅制到买断制的转变

作为一名IT行业的从业者，我亲身经历了博通收购VMware后的销售策略调整。当时，我们公司正准备升级VMware的授权，以应对日益增长的业务需求。然而，博通突然宣布取消买断授权，全面转向订阅制，这让我们措手不及。订阅制的推行意味着我们需要每年支付固定的费用，而不是一次性买断，这对我们的财务预算造成了不小的压力。

更令人担忧的是，订阅制要求我们购买一些并不需要的附加服务，这进一步增加了成本。我们不得不重新评估我们的IT策略，考虑是否继续使用VMware，或者转向其他供应商。最终，我们选择了微软的替代方案，虽然这需要重新培训员工并调整现有的IT架构，但为了控制成本，我们别无选择。

市场反响：客户与经销商的强烈不满

博通的这一决策不仅影响了像我们这样的中小企业，也引发了经销商的强烈不满。许多经销商表示，订阅制的推行使得他们的销售变得更加复杂，客户对价格的敏感度也大大提高。一些经销商甚至因为无法适应新的销售模式而选择不再续约，转而代理其他品牌的软件产品。

市场的强烈反响迫使博通重新考虑其策略。近期，博通宣布恢复部分VMware的买断授权方案，包括针对数据中心的VMware vSphere Foundation所对应的vSAN存储虚拟化方案，以及针对中小企业的vSphere Standard和vSphere Enterprise Plus方案。这一决策无疑是对市场需求的积极回应，也为客户提供了更多的选择。

感受与思考：企业决策与市场需求的平衡

博通的这一转变让我深思：企业在制定决策时，是否应该更加重视客户的反馈？虽然订阅制在某些情况下确实能够为企业带来稳定的收入流，但如果忽视了客户的需求和市场的反应，最终可能会得不偿失。

从博通的案例中，我们可以看到，企业在追求利润最大化的同时，也需要考虑到客户的实际需求。买断授权模式虽然在短期内可能不如订阅制带来的收入稳定，但它能够为客户提供更大的灵活性和成本控制空间。对于中小企业而言，这种灵活性尤为重要，因为它们往往需要在有限的预算内做出最优的选择。

此外，博通的这一决策也提醒我们，市场是企业决策的重要参考。在制定策略时，企业应该充分了解市场的反应，并根据实际情况进行调整。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

结语

博通恢复部分VMware买断授权方案的决策，是对市场需求的积极回应，也为客户提供了更多的选择。这一转变不仅反映了企业在决策过程中对客户声音的重视，也提醒我们在制定策略时，需要充分考虑市场的反应。希望博通能够在未来的决策中，继续保持对客户需求的敏感度，为客户提供更加优质的服务。

—

这篇文章通过个人经历和市场反响，深入探讨了博通恢复VMware买断授权方案的背景和意义。文章结构清晰，逻辑严密，语言简洁且富有情感，适合在微信公众号上推广。