拼多多：为工厂“换个活法”，走出内卷的泥潭

标题：拼多多：为工厂“换个活法”，走出内卷的泥潭

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引言

“你嫌贵就去网上买啊？”当一位消费者在实体店被老板这样回怼时，他很可能已经触碰到了实体店的底线。然而，这样的体验在电商平台上却并不常见。经过一轮又一轮的价格竞争和消费者教育，网购的消费者早已学会了“全网比价”，找到最便宜的那一个选择。但问题是，消费者的选择很多，商家和工厂的选择却很少。尤其是在“白牌商家”大量涌入电商平台后，这种困境更加明显。

拼多多，作为最懂白牌商家的电商平台，正在尝试为这些工厂“换个活法”，帮助他们走出内卷的泥潭。

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内卷的困境：低价竞争与同质化

白牌商家，大多是分布在各个产业带的中低端小厂。他们凭借价格优势和供应链的短链路，迅速成为消费者的“大牌平替”。然而，这种低价竞争的背后，却是商家们陷入的恶性循环。

在传统产业模式中，工厂处于微笑价值曲线的最底端，利润微薄。一张手机钢化膜的成本可能只有1-2元，流转到消费者手中时，价格却翻了好几倍。工厂们无法参与到高附加值的渠道构建和品牌建设中，只能通过不断压低价格来争夺有限的市场需求。

这种“我不降价就没有订单，我降价别人也在降价”的恶性循环，让工厂们陷入了内卷的泥潭。内卷的本质，是没有发展的增长。工厂们为了生存，不得不继续加入这场无限游戏，却无法从中获得真正的成长。

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拼多多的解题思路：进化与创新

面对工厂们的困境，拼多多提出了两个100亿的解决方案：“新质商家百亿扶持计划”和“百亿减免”。这两个计划分别从开源和节流两个维度，为工厂的转型升级提供了助力。

1. 新质商家百亿扶持计划

这个计划旨在为新质商家提供全链路的扶持，包括产品、营销、运营和供应链等方面。仅在双11期间，拼多多就推出了“百亿消费券”和“超级加倍补”等活动，真金白银地投入补贴和资源，重点扶持那些在产品和技术上有创新的新质品牌。

2. 百亿减免

这个计划则针对商家在平台经营环节中的方方面面，包括商家手续费减免、物流费用减少、提现门槛降低、申诉机制改善等。这些减免措施直接优化了商家的成本结构，为他们提供了更多的创新空间和试错成本。

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案例分析：丁集婚纱小镇的转型

安徽六安丁集的婚纱礼服产业带，是一个典型的例子。2017年，因苏州虎丘产业调整，一大批从业者回到家乡，开始在当地设厂、开网店，丁集婚纱小镇开始成型。

2021年，拼多多等新电商平台的崛起，被当地视为一种红利。短短五六年内，丁集完成了从农业向制造业的转型，年产值超过24亿元，并涌现了一批年销售额达到数百近千万的头部商家。

王川就是其中一员。2022年6月之前，他有三家网店，每年销售额在三四百万。但伴随着传统电商平台流量下滑和消费者习惯改变的现实，他意识到自己的生意需要更多“弹性”。拼多多成为了他的选择，虽然客单价较低，但抛去店铺押金、投流费用等成本，利润反而更高。

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拼多多的市场化逻辑

拼多多对优质商家的扶持，并不是完全定向扶持某个商家，而是更倾向于以市场化的方式来进行。在“新质商家百亿扶持计划”启动后，这一特质也在被延续。比如，核心入口“百亿补贴”中会增加新质产品的占比，“秒杀频道”也会为产业带开放更多资源位，但商家获取扶持的前提是，商品品质、物流仓储以及供应链能力的综合保证。

这种市场化逻辑，避免了干预市场竞争，反而为创新提供了生长的土壤。拼多多通过扩大需求市场，为优质供给提供更多优质需求的撮合机会，从而完成产业带商家们的生产价值重塑。

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拼多多的普惠助力：百亿减免

许多商家无法实现创新的原因，是缺乏施展的“空间”。毕竟，产品、技术创新需要成本，而同质化甚至劣质化的模仿不需要。

“百亿减免”的价值正在于此。在政策推出后，王川有过粗略估算，仅技术服务费减免一项，按照其销售额来计算都能变相增收几万块钱。经营成本结构的优化，成了商家的创新空间和试错成本。

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结语：拼多多的“舒适区”与工厂的“新活法”

电商平台的角色，不仅仅是商品的撮合与履约，更是价值的创造和重塑。拼多多通过“新质商家百亿扶持计划”和“百亿减免”，为工厂们提供了走出内卷的新动能。

在供需双端协同调整的尝试中，拼多多已经取得了一定的成效。面对身处困境的供给侧，无论是商家成本结构的优化还是产业带转型升级的助力，拼多多都在持续提供着新质动能。正是那个为工厂和商家们翻到B面的角色。

重新厘清电商平台的核心价值，促成了新质供给与新质需求的高效匹配。在商业世界增量有限的既定事实下，谁能先完成新质供给的改革，谁就占据了相当的先发优势。拼多多，正在为工厂“换个活法”，走出内卷的泥潭。

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本文来源：虎嗅