高梵吴昆明：用造手机的匠心，打造鹅绒服的巅峰

标题：高梵吴昆明：用造手机的匠心，打造鹅绒服的巅峰

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在羽绒服市场风起云涌的今天，高梵这个名字频繁出现在各大电商平台的战报中，成为消费者热议的焦点。然而，高梵并非一夜成名的新品牌，它的背后是一位深耕行业20年的老兵——吴昆明。从代理国际大牌到创立高梵，从破产负债到逆势崛起，吴昆明的创业历程充满了跌宕起伏。如今，他带领高梵以“像造手机一样做鹅绒服”的理念，重新定义了高端羽绒服市场。

初出茅庐，被供应链“绊倒”

2004年，吴昆明创立了高梵，彼时他已经是国内服装代理行业的佼佼者，代理过皮尔卡丹、旗牌王等国际大牌，年销售额高达五六亿。然而，初创的高梵在2006年遭遇了致命的供应链危机，订单激增却无法按时交货，最终导致公司破产，负债一个亿。

吴昆明回忆起这段经历时，坦言这是他创业路上最大的挫折。“先把货卖出去再回来干供应链，搞事情就搞大了。”他深刻意识到，供应链的失控是导致高梵第一次创业失败的根本原因。这段经历让他对市场充满了敬畏，也让他明白，成功并非全靠个人能力，而是时代的机遇。

重整旗鼓，电商转型再出发

2007年，吴昆明重整旗鼓，二次创业。然而，随着电商浪潮的兴起，高梵再次面临转型的挑战。2012年，高梵全力投入电商，但初期并不顺利，库存积压，销量低迷。吴昆明一度打算放弃线上渠道，但2019年的一次清仓促销，意外让高梵的销售额突破20亿，这让他看到了市场的潜力。

“这届消费者知道什么是好东西。”吴昆明意识到，消费者对高品质产品的需求正在上升，他决定重回高端服饰领域，打造高梵的“黑金鹅绒”系列。

像造手机一样做鹅绒服

在吴昆明看来，高梵的成功不仅仅是因为抓住了市场机遇，更是因为他在产品研发上投入了极致的匠心。他提到：“高梵是按照手机品牌的方式在做羽绒服。”

首先，高梵采用了极简的设计理念，一年只研发一款羽绒服，通过不同的长度和款式满足消费者的多样化需求。其次，高梵在产品力上追求极致，从匈牙利的鹅绒到德国的金针，从英国的高士线到中国的犀牛智造，每一个细节都力求完美。

“每一条主线、每一刻尺度，甚至羽绒服上每一条线跟线之间的比例上面都下了很多的功夫。”吴昆明认为，高梵的产品力是带动品牌力的关键，只有不断提升产品品质，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

对标奢品，打造高端品牌新路径

高梵的定位不仅仅是“鹅绒服”，而是“奢品普惠”。吴昆明将高梵对标Moncler和苹果，力求在产品力和品牌力上与国际一线品牌看齐。他提到：“加拿大鹅、Moncler定价在万元价格带，高梵只有千元，但我们做的是100%聚焦鹅绒服。”

高梵的“黑金鹅绒”系列不仅在材料上追求顶级，还在设计和工艺上精益求精。吴昆明在巴黎和米兰设立了研发中心，邀请奢侈品大师参与设计，力求将高梵打造成一个兼具科技感和时尚感的高端品牌。

先谈价值观，再谈生意

在与欧洲供应商的合作中，吴昆明深刻体会到“先谈价值观，再谈生意”的重要性。匈牙利的供应商对高梵提出了严格的要求，不允许任何造假行为，也不接受商业挤兑。这种长期主义的价值观让吴昆明意识到，商业合作不仅仅是利益的交换，更是价值观的契合。

“计划经济，诚信经营，听起来普世的价值观，真正做到其实很难。”吴昆明表示，高梵在与供应商的合作中，始终坚持诚信经营，确保每一批鹅绒的品质和供应的稳定性。

走向国际，打造世界级品牌

吴昆明的理想是做世界级羽绒服品牌。今年9月，高梵成为首个进入巴黎莎玛丽丹百货的中国鹅绒服品牌，与Moncler、Louis Vuitton等一线奢侈品品牌并肩而立。同时，高梵还登陆了巴黎时装周官方日程，成为中国羽绒制品在全球时尚界的代表。

“我们今年在米兰与巴黎的买手订货会上收获颇丰，已经接到不少订单了。”吴昆明对未来充满信心，他相信，高梵的国际化之路才刚刚开始。

结语：攀登的乐趣在于征服未知

从破产负债到逆势崛起，从国内市场到国际舞台，吴昆明带领高梵走过了20年的风雨历程。他坦言：“永无止境，只有闭上眼睛的那一刻才是结束。”对于吴昆明来说，创业的乐趣在于不断攀登，挑战未知。

高梵的成功，不仅仅是因为抓住了市场机遇，更是因为吴昆明在产品研发和品牌建设上的极致追求。他用造手机的匠心，打造了鹅绒服的巅峰，也为中国品牌走向世界树立了新的标杆。

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本文来源：刺猬公社